沃尔玛要转嫁关税,但中国制造业不听话了

日期:2025-03-14 10:23:51 / 人气:3

"关税的蝴蝶效应,正在引发沃尔玛的供应链震荡。
  最近,全球零售巨头沃尔玛因一则“要求中国供应商降价10%”的消息被推上风口浪尖。这一动作的直接导火索是美国特朗普政府的新关税政策:对华商品加征10%关税,叠加此前税率后,部分商品综合税率高达20%。
  沃尔玛试图通过供应链端的压力传导,将成本转嫁给中国供应商,但此举遭到强烈抵制,甚至引发中国商务部约谈。
  表面看是关税博弈,实则暴露了沃尔玛深层次的经营困局。
  沃尔玛中国2025财年净销售额203亿美元,同比增长13%;山姆会员店贡献显著,增速超25%,但是,沃尔玛大卖场门店数量从2020年的412家缩减至2025年的296家,年均关店率超5%。
  目前,按照中国制造业大盘来看,沃尔玛中国供应商平均利润率不足5%,要降价10%即突破生存红线,沃尔玛这是把很多供应商往绝路上逼。
  
  增长乏力与战略失衡的双重挤压
  沃尔玛的“降价令”绝非偶然,其背后是传统零售模式失效与全球化供应链话语权争夺的叠加效应。
  沃尔玛正在陷入一种增长悖论,也即规模不经济的困境。
  目前,沃尔玛长期依赖“低价-规模”循环,通过庞大采购量压低成本,再以低价吸引客流扩大规模。但这一模式正遭遇边际效益递减。2025财年沃尔玛全球营收增长5.1%,但营业利润增速(8.6%)远低于山姆会员店在中国的23.1%可比销售额增长。
  当物理门店扩张触顶(中国大卖场年均关店26家),数字化投入(电商业务增长34%)又未能重构成本结构时,转嫁成本成为最便捷的“镇痛剂”,这是典型的“规模不经济”现象,即规模不能带来效率,则靠强行压价来转嫁矛盾。
  但这种做法,实际上沃尔玛已经缺乏足够的底气能够执行下来——定价权博弈下,供应链主导权已经转移了。
  沃尔玛曾凭借全球最大零售商的地位掌握绝对议价权,这是他敢于要求供应商的底气,但如今,中国制造业的升级正在改写规则。
  这突出表现为价值中枢崛起,即中国供应商从“代工者”转向“方案提供商”,例如沃尔玛的供应商,某小家电企业自主研发占比达40%,议价能力提升。此外,很多替代沃尔玛的选择出现,例如拼多多TEMU、SHEIN等平台都建立了直接触达消费者的通道,削弱沃尔玛渠道垄断性。
  作为对标,胖东来超市以80%直采比例、15%毛利率实现逆势增长,证明供应链深度整合比简单压价更具可持续性。
  而沃尔玛仍停留在“规模压价”的旧范式,暴露战略迭代滞后。
  短期止痛与长期毒药博弈,沃尔玛反噬自身才刚刚开始
  沃尔玛的降价要求看似是应对关税的无奈应对举措,但傲慢的背后,对自身的反噬才刚刚开始。
  这突出表现为三个方面。
  首先是供应链断裂的风险。
  有数据测算显示,若接受10%降价,广西某乳企毛利率将从15%跌至-2%。在这种情况下,一些供应商考虑转移产能至越南,但东南亚供应链成熟度仅为中国的60%,品质波动将冲击沃尔玛“天天低价”的信任基石。
  然后是品牌价值折损。
  目前,中国消费者通过1688、拼多多实现“厂货直购”,价差敏感度下降,但对品质要求提升。Costco等新外来者已经在通过会员制构建品质共识,而沃尔玛若因压价导致质量下滑,可能丧失中产客群。
  最后是政策监管升级。
  中国商务部的约谈释放明确信号,利用市场支配地位转嫁成本将受反制。
  未来,沃尔玛将面临供应链合规审查、税务稽查、被本土零售联盟强化针对(如永辉+盒马对抗山姆)的可能性。
  只有价值共创,沃尔玛才能走出困局?
  沃尔玛的困局给所有跨国企业上了一课:在全球化4.0时代,企业必须具备“动态平衡力”——既要在商言商,更要构建共生生态。
  转嫁关税本质是成本能力不足,而重构成本结构其实有很多路径。
  如,数字化提效——叮咚买菜通过AI预测将损耗率从5%降至1.8%,沃尔玛中国电商占比仅15%,数字化空间巨大。
  又或者,柔性供应链——ZARA的“小单快反”模式使库存周转比沃尔玛快3倍,中国服装供应商已具备类似能力
  甚至,可能考虑建立关税对冲机制——参考特斯拉的全球产能布局,在墨西哥、东南亚设二级供应链缓冲关税冲击。
  更进一步看,在价值分配权上进行重新定义,也是摆脱成本困境的重要途径。
  例如山姆会员费收入占比超50%,就能摆脱对供应商价差的绝对依赖。事实上,类似的还有盒马模式,通过与2000家农场共建直采基地,利润共享使供应商降价容忍度提升至8%。
  当然,对沃尔玛这种大企业而言,对政策红利进行战略卡位也是必须要考虑的。
  例如,回归RCEP区域原产地规则,这方面,有家具企业曾经通过马来西亚分装,降低关税成本12%。或者建立跨境电商综试区,例如有深圳卖家通过“9810模式”出口,物流成本下降20%。
  结语
  关税战争下,零售业面临新的百年变局,需要有新的生存法则。
  沃尔玛的“降价风波”本质是工业文明时代商业逻辑与数字文明时代用户价值的碰撞。当“成本转嫁”的旧剧本遭遇“价值共生”的新规则时,企业的胜负手不在于短期财务技巧,而在于能否完成三个认知升维:
  能否从零和博弈到增量共创,这一点,可以参考华为“供应链黑土地”战略;
  能否从规模经济到范围经济,这一点,可以参考Costco用10%SKU创造90%营收;
  能够从交易效率到关系密度,这一点,可以参考山姆会员店3年续卡率78%的启示。
  关税从来不是问题的根源,认知边界才是。唯有跳出“成本焦虑”的陷阱,在不确定性中锻造动态竞争力,企业才能真正穿越周期。这或许就是沃尔玛事件给中国乃至全球企业最深刻的启示。
  本文来自微信公众号“新熔财经”(ID:bamancp),作者:莫名,经授权发布。"

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