近日，在经历了李佳琪现场演讲的风波后，蜂花、卜蜂莲花、红星鸿星尔克、郁美净等国产老品牌迎来了高光时刻。这些国产品牌不仅陆续推出了79元套餐，还成群结队地打出了花哨的品牌联名，甚至被戏称为“中国团建”。一系列操作激发了消费者的热情，“野消费”再次启动。
为什么国产品牌可以抱团销售？他们有什么品牌优势？面临哪些挑战和机遇？就此，9月15日，品牌价值研究院采访了厦门大学品牌与广告研究中心主任、教授黄河水。
黄合水认为，国产品牌抢卖的现象是消费者一些潜在情绪积累的结果，体现了国货的情怀，体现了消费者的同理心。当消费者想省钱，表达爱国情怀，把希望寄托在自己身上的时候，那些历史悠久但关注度不高的国产品牌就会享受到优势。但他也提醒，国产品牌要想持续发展，必须进行产品创新和营销创新。
现象:从网络上的沉寂到声音，国产品牌都有套路。
谁也想不到，李佳琪现场演讲的风暴，点亮了众多国产老字号的高光时刻。蜂花一天涨了近50万；9月13日，俞美静在“通宵上网”上注册了Tik Tok。截至9月17日10点25分，其官方旗舰账号粉丝数已达136.4万。“活力28”产品被抢...
来源:每经记者统计
国产老字号之所以能在网络上从“沉默”走向“发声”，是因为他们的营销技巧“滑头”，套路一个接一个。有网友戏称“你大爷还是你大爷”。
一方面，国产老品牌赶上了热门话题。蜂花首先以“79元产品套装”、“79在蜂花这里能买到什么”等相关视频和互动吸引关注；随后，卜蜂莲花、红星鸿星尔克等多个品牌也推出了79元套餐，恰好与李佳琪在直播中销售的花溪子套餐同价，产生了对比营销效果。
另一方面，国产品牌的跨界联动，增加了曝光度和话题性。比如红星鸿星尔克的主播用蜂花洗发水洗头，蜂花直播间配红星鸿星尔克的运动鞋。米雪冰城、娃哈哈、莲花味精、汇源的果汁集体加入了小麦，引起了网友的好奇和关注。
另外，国内一些老牌的主播也不一样。与年轻主播不同的是，“活力28直播间”里只有几个不知所措的中老年人，一边卖着老式国货，一边学习直播规则。这种新鲜感吸引了10万网友涌入直播间；“44岁的男人终于连上了互联网”、“主播一夜被招”和董事长自称天津大叔在直播间跳舞，为俞美静塑造了一个“终于赶上行程的老实人”的品牌形象。
专家:国产品牌的优势在于国产。
为什么这些国产品牌能在这场“商战”中走红？背后有什么品牌优势？
在黄河水看来，国产品牌之所以能“抱团销售”，是因为消费者积累的一些潜在情绪被李佳琪事件激发了出来，各种国产品牌为消费者提供了一个宣泄情绪的出口。
事实上，尽管在网络上曝光较少，但国产老字号仍然拥有广泛的客户群和丰富的品牌积累和品牌资产。这次爆红也离不开其品牌资产的支撑。
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“简单来说，品牌资产就是消费者提到一个品牌时会想到的东西。如果一个品牌能提醒人们，它是一个产品质量好、设计时尚、技术领先的大品牌，那么它的品牌资产就会丰富，品牌竞争力就会强。”黄河水解释说，“国产品牌的优势可能是国产，不是进口，更实惠，不是贵。当消费者想要省钱、表达爱国情怀、寄托希望的时候，那些历史悠久但关注度较低的国产品牌就会享有优势。”
建议:国产老品牌之所以“沉睡”，在于没有变化。
然而，令人费解的是，为什么这些国产品牌之前没有受到关注。他们面临着哪些挑战和机遇？
黄河水认为，由于品牌缺乏变化，国内很多老字号的品牌资产一直处于“沉睡”状态。“如果你像华为一样创新，你就不会睡着。”他说。
黄河水还提醒:“国产品牌要想持续发展，就必须不断进行产品创新和营销创新。一方面要根据市场需求和消费者喜好不断改进和优化产品，提高产品的质量、功能和外观；另一方面，要根据媒体环境和消费者行为，不断探索和尝试新的营销方式，提高品牌知名度、美誉度和忠诚度。”
香颂资本董事沈梦在接受媒体采访时也指出，不断利用话题营销来销售低利润产品的公司就像在高空走钢丝。国产品牌要想健康发展，需要让消费者摆脱价格因素，形成消费意愿，而这一切的基础只能是打造差异化优势。
借题发挥，感慨万千，国产品牌用行动证明了他们不是过时的老古董，而是具有创新能力和时尚感的国产新品。但是，在这种“天价”流量之后，下一步怎么走才是关键。
《国家商报》